Concessions : Pour le concédant : Développement du réseau avec peu d’investissement, Contrôle partiel de l’image de marque, Pour le concessionnaire : Bénéficie de la notoriété de la marque, Formation et assistance, Produits déjà testés sur le marché.
Inconvénients pour le concessionnaire : Dépendance forte au fournisseur, Obligation d’exclusivité dans certains cas, Peu de liberté sur la stratégie commerciale. Le concessionnaire agit en son nom propre mais vend uniquement les produits de la marque du concédant. Une concession : un partenariat de distribution entre un producteur et un commerçant indépendant, souvent dans le domaine automobile ou industriel.
Une concession est l'acte de concéder un droit ou une terre, ou bien le droit ou la terre concédée elle-même. Il s'agit donc d'un transfert de droits, qu'ils soient fonciers, commerciaux ou d'exploitation, d'une personne ou d'une entité à une autre. Cela implique souvent un accord, un contrat, et des contreparties, comme des paiements ou le respect de certaines conditions. Le terme s'applique dans divers domaines, tels que l'immobilier, les affaires ou les ressources naturelles. La concession est un contrat de distribution dans lequel un fabricant (concédant) accorde à un commerçant indépendant (concessionnaire) le droit exclusif ou non de vendre ses produits sur un territoire donné. Fonctionnement: Le concédant fournit : les produits la formation et le support commercial parfois une exclusivité géographique Le concessionnaire : vend les produits dans sa zone respecte l’image de marque reste juridiquement indépendant
